Promocja stron internetowych jest obecnie przeważającą formą wśród szeroko pojętych działań marketingowych. Możliwości, jakie tworzą się dzięki skutecznej reklamie w internecie rozwijają zasięg oddziaływania strategii reklamowej, obejmując swym działaniem liczne grono potencjalnych klientów.
Aby reklama internetowa była skuteczna, powinna w atrakcyjny sposób zachęcać do odwiedzenia strony internetowej. Jednak to nie wszystko. Reklama internetowa przede wszystkim powinna być dostępna dla jak najszerszego grona internautów, czemu służą narzędzia, optymalizujące wyniki wyszukiwania treści. Jedną z form takiej reklamy są kampanie PPC.
Co to jest PPC?
Kampania PPC (ang. Pay Per Click) to kampania, realizowana w systemie internetowym, określająca ekspozycje stron internetowych w postaci banerów lub płatnych linków. Są one ściśle dopasowane do wyników wyszukiwania względem oczekiwań internautów, a opłata jest naliczana tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w reklamę. Stąd nazwa „płatność za kliknięcie”.
Kampanie PPC to nowoczesna forma dotarcia do klienta poprzez wyświetlenie linku lub banera w górnej części wyników wyszukiwania, ponad wynikami o charakterze organicznym. W rodzimych strukturach najpopularniejszy system wyświetlania wyników kampanii PPC stanowi Google AdWords.
Do korzystania z tej formy reklamy internetowej, przedsiębiorców zachęca, między innymi system płatności, uwzględniający opłatę w przypadku kliknięcia w reklamę, nie za samo umieszczenie jej w wynikach wyszukiwania. Znakomite efekty zależą od zaangażowania w kampanię, aby przygotować ją należycie, warto uwzględnić podstawowe zasady.
Kampanie PPC – 10 kroków
Oto 10 kroków, jak zrealizować udaną kampanię PPC:
1. Ustalenie budżetu
Aby kampania PPC była opłacalna, na początek należy określić budżet, aby móc dostosować reklamę do zasobów. Za kliknięcie w link płaci się w zależności od efektu akcji, natomiast koszt jednego kliknięcia ustalany jest zgodnie z poziomem konkurencyjności frazy kluczowej, istotnej dla wyników wyszukiwania.
2. Dostosowanie budżetu do dziennych limitów
Na początku przygody z PPC warto zorientować się, jaka jest wartość fraz, mogących pojawiać się w wynikach wyszukiwania oraz oszacować, ile kliknięć jednego dnia byłoby odpowiednim rezultatem dziennym do osiągnięcia na początku trwania kampanii. PPC ma tę istotną zaletę, że można modyfikować ją na bieżąco, dlatego jeśli dana wartość ulegnie zmianie, dzienny limit można dostosować.
3. Ustalenie celu kampanii PPC
O tym, że działanie PPC można modyfikować w miarę pojawiania się nowych okoliczności już wspomniano. Podobnie jest a propos celów kampanii. Elastyczne kampanie PPC, które startują od zera, muszą być nastawione na wybór, spośród wielu celów strategii, mogących zwiększać koszty kampanii, ale i zyski firmy. Wśród najczęściej wybieranych celów jest zwiększenie rozpoznawalności marki, zwiększenie sprzedaży lub budowanie wizerunku brandu. Od razu nie da się skupić na wszystkich dziedzinach. Warto więc wybrać jedną, która stanie się priorytetem w działaniach marketingowych PPC.
4. Praca nad działającymi reklamami
Kampanie PPC są formą działań, która wymaga nieustannego monitorowania oraz dostosowywania do potrzeb zmieniających się warunków. Aby uzyskać jak najlepsze efekty, warto testować zróżnicowane rozwiązania, które dostosowuje się do potrzeb zmieniających się warunków. Jeżeli ilość kliknięć nie przynosi spodziewanych efektów, warto dostosować dzienne limity oraz dobrać inne rozwiązania.
5. Rezygnacja z nieopłacalnych reklam
PPC to duże możliwości ingerencji w kampanię w trakcie jej trwania. Jeżeli dany link nie przynosi korzyści z powodu niewielkiej liczby odsłon, a koszty przewyższają zyski, warto zrezygnować z niego na rzecz innego rozwiązania.
6. Wprowadzenie nowych reklam do kampanii
Zwiększenie konwersji możliwe jest dzięki ciągłemu monitorowaniu oraz dostosowywaniu treści do optymalnych założeń. Kampania PPC wymaga ciągłego dopasowywania, ustawiania oraz zamieszczania nowych elementów strategii, zwiększających efekty przy minimalizacji kosztów.
7. Rozwój strategii
Rozwój strategii na nowe obszary działań, jak w przypadku kampanii o zasięgu krajowym, którą warto rozwinąć o zagraniczny rynek odbiorców. To kolejny krok w udanej kampanii PPC.
8. Dostosowanie zasobów ludzkich
Osoby, współtworzące kampanię PPC powinny skupiać się na optymalnych rozwiązaniach oraz znakomicie wyczuwać potrzeby odbiorców, dostosowując słowa kluczowe do wyników wyszukiwania oraz rodzaj reklamy do najchętniej wybieranych wśród liczby kliknięć.
9. Poprawa wizerunku strony internetowej
Samo kliknięcie w link nie przyniesie efektów dla skuteczności kampanii. Osoba zainteresowana powinna trafić na merytoryczną, atrakcyjną wizualnie stronę internetową, która w przejrzysty sposób przekazuje informacje.
10. Dostosowanie słów kluczowych
Nad słowami kluczowymi należy pracować nieustannie, aby zoptymalizować wyniki wyszukiwania w odniesieniu do zmieniającej się sytuacji.
